网红到底有多赚钱？

整齐划一的整容脸和风格？博眼球无下限的无业游民？如果这些还是你对当今网红的刻板印象，那你就大错特错了。

随着经济逐渐完善，互联网不断发展，信息传播方式的更加多元，网红经济也得以开始形成和发展，这个原本看来只是「泡沫」的经济体开始成为长久实体。而网红，显然也已经成为一种能够激发消费的职业。

年初，Fashionomy 与正为学生的模特余俊楠有了一次短暂的交谈，他告诉我们，自己在同学的引荐下尝试做起了直播平台，开始增加曝光参加一些线下活动。他直言：「做网红的那段时间，赚钱并不难。」或许有人会质疑网红的身份，但事实上，我们不能否认他们的盈利能力。

在网络直播正飞速占据市场交易方式之时，你绝对听过李佳琦和薇娅这两位头部主播。大数据交易平台数据显示，仅 2019 年，以李佳琦为核心的团队就赚了近 2 亿人民币，薇娅更是以单日最高引导成交 3.53 亿元让人大跌眼镜...他们正在马不停蹄地持续开拓市场，增加自己的影响力。

看到这里你可能会有些疑惑，换句话说，部分上市公司其盈利能力甚至比不上一名网红。资本市场为何对「网红经济」如此关注显而易见，但这背后真正的受益者又是谁呢？是品牌方与网红主播的双赢。

影响了一代人的卡戴珊家族仍在以她们独有的方式继续开拓大众视野和资本市场，你也绝对意想不到她们的社交媒体上所发布的每一件植入广告费就达百万美元。

毫无疑问，在品牌对消费者进行输出传播的过程中，网红就做了中介，成为了主舵手，并且让自己从中获利，与此同时，其自身身份也能够逐渐获得社会认可。

网红经济的一把火还在继续燃烧，其背后的 MCN 机构也步入大众视野。

中国 MCN 机构将散落的信息创作者聚合在一起进行整合传播，逐渐形成秩序。2019 年，曾孵化出张大奕等知名电商网红的 MCN 公司如涵在美国纳斯达克上市，成为「中国网红电商第一股」。

2019 年，我国 MCN 行业进入高速发展时期，根据《2020 年中国 MCN 行业发展研究白皮书》数据，该年 MCN 机构数量急速攀升，达到 20000 家，是 2018 年数量的 4 倍。

不仅如此，MCN 行业市场头部机构全年营收整体表现也极佳，2020 年营收规模达到千万级别的 MCN 机构比例约为 6 成，其中年收入破亿的 MCN 机构更是占到了 8% 左右。

此时，作为头部人物的网红，已经深得一套选择系统。在被人民网评判存在行业乱象的网红直播带货中，无论品牌方还是主播网红都应该辨别彼此的能力及信用，消费者也更应该仔细斟酌。

薇娅曾接受《人物》采访，谈到想要用自己的力量扭转大家对这个行业的偏见：「主播面对大家来说可能是一个职业，有人觉得就是网红，带货，很多人都有偏见。包括身边很多朋好友说，你当主播，就拿了商家的钱，你赚钱卖给所有人，我想说，真的不是，我把他们当作家人、朋友、闺蜜，我在选这个产品的时候会想如果是我朋友买，他会怎么样？如果是我家人收到他们会不会喜欢？一个成功的主播一定要以这个心对待他们。」

在商业发展角度来看，互联网和社交媒体的快速升级、个体经济崛起的必然性，以及弱化组织的革新都在告诉我们：市场正在赋予能力于个人。

与淘宝直播网红不同的是，在各大社交平台，「恰饭」方式也开始多元，除了网红们单纯地进行内容输出，平台也开始提供电商功能，以此提高网红们的带货效率。

2019 年 4 月，B 站上线电商小程序，现已接入淘宝、天猫、京东等第三方平台，加速网红经济的内容变现。此外，还接连推出类似「抖音星图」的「花火商单」、「悬赏计划」以及「起飞计划」。

2020 年 7 月，微博面向视频创作者推出「微博视频号计划」，正式加入视频内容竞争。除了帮助博主升级为视频号外，微博还将在未来一年投入 10 亿补贴。

而在短视频界已经「做大做强」的抖音，早在 2018 年便经历过一场「补贴大战」，为了留住高质量的原创作者，各个平台都曾开出优厚的补贴。

就像每个行业一样，「优胜劣汰」同样适用于网红职业。在更新交替较为频繁的网红经济行业，消费者和品牌是挑剔的，每一位网红的升起及陨落都在告诉我们创意是关键，巩固流量同样重要。各大 MCN 机构也正在争先恐后地复制出下一个或一批「李佳琦」或「薇娅」。

保持人设的持续性输出或多或少会带来一点热度，但在流量为王的当下，内容质量同样重要。从流量带来的资源置换到资源积累，再到得到消费者认可，作为个体进行甲乙方交易，从量变到质变好似成为这个行业的必经之路。

在多元时代的推广发酵下，在过去被看作为昙花一现的「网红经济」，已经成为平民百姓狂欢的必然大势。我们暂且不考虑这种欢愉会持续多久，但我们已经看到的是，网红经济逐渐被消费者和双方所接纳，至少在现阶段可以成为坚固的三角形。

撰文：Ming & Mos.

编辑：Mos.

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